そのな都合のいい顧客はいるはずがない。 スター戦略を読む

説得しなくても商品を買ってくれる。
出会うことに費用も手間もかからない。
他の顧客を連れてきてくれる。

そんな都合よい顧客はいるはずがない。
と、ひるみはしないだろうか。
しかし、ここでひるむからそういった理想の顧客に会うことが出来ないのだと言う。

そもそも、ひるんでいてこちらから探そうとしなければ、合える道理がないのである。

そして、万人に対して営業しようとするから、万人受けする会社になり、それはつまり、他の会社と差のない良くある会社になってしまうのだと言う。

周りと同じようになることはそれだけで危険信号なのだそうだ。

また、何度かこういったことを書き進めてきたが、納得はいくのだが、あまりにいま自分が携わっていることと、スター戦略が目指す世界の差を感じてしまう。
これはどうしたらよいのだろうか。

ダメなのはそれでひるんでしまい、出来ない言い訳を探すこと。
良いのは、混乱を受け入れ一息入れることだと言う。

考え混乱し、その後で頭を休める。
この繰り返しが発想を生むのだという。

いつも最後に書くが、私の適当な解釈で成功できるかの保証は無いので、興味のある方は本物を呼んでください。